Jurytag richtig vorbereiten

Das IFOY Audit beim TEST CAMP INTRALOGISTICS ist das Hauptevent für die Finalisten, aber auch für die Tester und Juroren, die sich in der Testhalle ihr entscheidendes Urteil über die Finalisten bilden. Nach der ersten Jurysitzung bricht die Jury zu ihrer Highlight Tour auf. Welchen Eindruck Sie während dieser Highlight Tour auf die Juroren machen, hängt von folgenden Faktoren ab:

1. Respektieren Sie das Zeitlimit für Pitch und Fragen. Bereiten Sie einen 3-Minuten-Pitch in deutscher UND englischer Sprache vor und beantworten Sie anschließend 2 bis 3 Minuten lang Fragen.
   
   

   Die Juroren haben einen straffen Zeitplan und konzentrieren sich während ihrer Highlight Tour auf bis zu 20 nominierte Produkte und Lösungen.
   Ein Überziehen der Redezeit, um möglichst viel Content unterzubringen, kommt bei den Juroren nicht nur schlecht an, sondern hat erfahrungsgemäß sogar den gegenteiligen Effekt. Die Kernbotschaft geht unter.
   Laden Sie lieber die Juroren aktiv für weitere Fragen und zum individuellen Testing an Ihren Stand ein. Bereiten Sie zum Beispiel für die Juroren einen einfachen Test-Parcour oder eine Challenge vor und machen Sie bei der Highlight Tour neugierig darauf.
   
   

2. Unterschätzen Sie nicht den Selftesting-Effekt. Die Papierform ist das eine, aber die Erfahrung zeigt, dass nach dem persönlichen Erleben die Bewertung der Juroren und Tester in der Regel einer andere ist. Nicht selten kann sich dann nochmal alles drehen.
   
   

3. Konzentrieren Sie sich in Ihrem Pitch auf die zentralen Kernbotschaften. Vermeiden Sie die Erläuterung kleinteiliger Produktfeatures.
   
   Gliedern Sie in:
   a) Funktionalität: Was tut das Produkt/Lösung?
   
   b) Marktrelevanz: Für welche Zielgruppe(n) ist das Produkt gemacht? Für wen ist es warum relevant?
   Hier kommt es nicht maßgeblich auf die Größe des Marktes, sondern auf den Grad der Relevanz für die definierte Zielgruppe an. Eine große Verbesserung kann auch für eine kleine Zielgruppe hochrelevant sein.
   
   c) Neuheit / Innovation: Was ist neu an dem Produkt oder der Lösung und welchen USP hat es im Vergleich zum Wettbewerb und ggf. zu Vorgängerprodukten oder -lösungen?
   Der Neuheits- und Innovationsgrad ist in der Regel das Hauptbewertungskriterium für die Juroren.
   
   d) Kundennutzen: Welchen konkreten Nutzen hat der Kunde, beispielsweise Vorher-Nachher-Effekte? Dieses Kriterium spielt beim Juryvoting traditionell eine wichtige Rolle – und es wird immer wichtiger. Es kann sogar den Innovationsgrad übertreffen, sofern der Kundennutzen überragend ist. Zahlen, Daten, Fakten und evtl. Beispiele sind hier gefragt.
   Der Kundennutzen wirkt umso mehr, wenn er beweisbar ist. Die Erfahrung zeigt, dass die Wirkung deutlich größer ist, wenn ein Kunde diesen Part bestätigt bzw. sogar während der Highlight-Tour vorträgt.
   
   
4. Vermeiden Sie PowerPoint-Präsentationen. Die Jury kennt die Papierform bereits aus der Nominierungsphase und will das Produkt in Action sehen – entweder live in der Halle oder auch via Live-Übertragung auf einem Bildschirm.